網絡營銷
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  網絡營銷的概念:網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。籠 統地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

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企業對網絡營銷的六大誤區:

1)誤區一:建個營銷型網站就是營銷 往往企業要做網絡營銷,需要先建一個平臺,比如說一個營銷型網站。建站僅僅是網絡營銷的一個組成部分,而網絡營銷是一個系統工程,不是建立一個網站就可以叫網絡營銷的,建立網站只 是第一步。

2)誤區二:網站建設好了就萬事大吉,不聞不問,網站建好后,一味地盯著網站的IP、PV、收錄數。企業站不是娛樂站,不可能有多高的流量,而且企業站通常也不更新,也沒內容,更不可能有很高的收錄和天天快照,企業做網絡營銷,是 為了帶來效益,追求的也應該是效益。網站做好以后,應該花人力時間去進行推廣營銷。而不是搭建成了網站就擺在那里,要做后續的運營和推廣。

3)誤區三:以為網絡營銷不需要投入 相對于傳統營銷方式來說,網絡營銷確實投入的少,但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊,很多企業的網絡部,就一兩個人,但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、 線上銷售的任務。甚至有的公司,還要求管公司的局域網和電腦維護。其實這些工作要想做得好都需要專人去負責,或者是一個五人以上的團隊去共同完成,一連個人的小團隊是達不到預想的效 果的。

4)誤區四:以為網絡營銷推廣就是發貼,網絡營銷如何做好推廣工作?很多企業認為網絡營銷推廣就是發帖發廣告,這種觀點是很片面的。

那我們應該怎樣做呢?

  首先、站長們需要對網站做一定的優化,標題,描述,關鍵詞的定位要符合搜索引擎的收錄規則,網站首頁的布局要合理,根據蜘蛛的抓取喜好來布局網站。

  第二、網站的廣告位的大小,色彩,布局位置要設置的合理美觀,考慮到網友的閱讀流覽,不要影響讀者的視覺。

  第三、網站交換友情鏈接時要選擇相類似的網站,對要交換友情鏈接的網站要做一定的檢測,考察指標有網站的流量、排名/快照等。

     第四、網站需要每天更新,只有每天更新,搜索引擎才會增加對你網站的友好性,提升網站收錄量。   第五、通過博客、論壇問答等各種推廣方式,增加網站的外鏈。

5)誤區五:把網絡營銷看成是救命稻草,期望過高 企業重視網絡營銷是好事,但是期待值不能過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業,或者是企業自身遇到了瓶頸的企業,喜歡把網絡營銷當做救命稻草,以為單憑網絡營銷,就能救活一個企 業。這種想法是有偏差的。雖然相對于傳統營銷手段來說,可能更為廉價而有效,但是絕對不是說做了網絡營銷,就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。

6)誤區六:以為SEO就是全部,不去提高產品與服務水平 由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術的普及,很多企業都選擇了SEO做為網絡營銷的一個手段。但是即使通過SEO能夠帶來大量的用戶,是否能留住,還需要看企業的產品和服務。所以 提高產品與服務水平,才是網絡營銷中最重要的。產品好了,服務好了,顧客自然找上門來。

網絡營銷的優勢:

  首先、網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利于提高企業營銷信息傳播的效率,增強 企業營銷信息傳播的效果,降低企業營銷信息傳播的成本。

  第二、網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能,能幫助企業減輕庫存壓力,降低經營成本。

  第三、國際互聯網覆蓋全球市場,通過它,企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅,網絡營銷更為企業架起了 一座通向國際市場的綠色通道。 企業該如何利用網絡營銷

  許多企業在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時,對網絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃,希望借助網絡 營銷在互聯網上擴大他們的業務和銷售,但往往因為沒有做好詳細的網絡營銷計劃而匆忙實行網絡營銷,結果令企業損失不必要的投資資金。網絡營銷好比是一個系統工程,涉及到很多方面,需 要結合企業自身的實際情況,對市場進行需求分析,細致分析做好網絡營銷計劃,最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息、營銷預算,選擇網 絡營銷方式和推廣產品,安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等,計劃要把所有的工作安排到位,周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行,從而達到理想的網絡營銷效果。

  網絡營銷就是為了借助互聯網使得企業品牌在網絡中迅速有效地傳播,提高企業知名度,提升企業品牌效應。在市場經濟的大環境下,越來越多的企業將發展伸向了網絡,覺得只要產品能在 網絡上展示,就一定會被消費者認可和購買,我們不能否認網絡的作用,但并不是所有的產品在網絡上都是暢通無阻的,網絡只是一個渠道,渠道為王,市場已經過了“渠道為王”的時代,如果 要想打開市場局面,占據市場的前沿陣地,沒有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。除了以上所述,產品質量也很關鍵,直接決定了線下成單量。

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